EXINTIVE© · Industrie & Services Grand Compte
EXINTIVE© Enterprise : Neutralisez la guerre des prix en co-formant vos Key Account Managers et vos Comptes Clés
INTerne Key Account Managers
EXterne Comptes clés
Rompre l’alignement par le bas lors des appels d’offres
Dans le SaaS Enterprise, la logistique ou le conseil, le risque de commoditisation est permanent. Les directions achats tentent de réduire vos marges à chaque renouvellement de contrat, générant un risque de perte de compte stratégique (churn). Pour bloquer la concurrence, le prestataire doit s’insérer au cœur de l’organisation de son client en apportant une valeur qui dépasse le simple produit.
SaaS Enterprise, Logistique, Conseil, Appels d’offres, Key Account Managers, Comptes clés, Churn, Méthode GGC©
Le fonctionnement du dispositif appliqué à l’industrie
Découvrez comment le fonctionnement exclusif d’EXINTIVE© Enterprise érige un rempart contre la concurrence :
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1. La valeur managériale offerte
Vous financez pour les cadres, ingénieurs et managers de votre client clé une masterclass sur les neurosciences de la collaboration et de la gestion du stress.
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2. L’alignement opérationnel
Vos Key Account Managers et les équipes opérationnelles de vos clients s’approprient les codes de la méthode GGC© pour éliminer définitivement les malentendus techniques coûteux.
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3. La barrière à la sortie
Vous transformez la relation commerciale en un partenariat d’infrastructure indispensable à la stabilité relationnelle interne du client. Au moment de l’appel d’offres, votre client refusera de s’aligner sur un prestataire moins cher.
La barrière à la sortie
Au cœur de l’organisation de votre client.
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1. Un fournisseur parmi d’autres
Vous ne parlez qu’aux achats, comme vos concurrents.
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2. La masterclass offerte
Vos KAM rencontrent les cadres, ingénieurs et managers du client.
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3. Des codes partagés
La méthode GGC© aligne vos équipes et les siennes : moins de malentendus.
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4. L’appel d’offres
Le concurrent moins cher reste à la porte.
Référence d’Élite
Notre méthodologie est déployée et validée par des leaders industriels mondiaux à l’instar de Danone.
Plus de 100 clients accompagnés
